“我们正在筹备国内电商（台钓&路亚钓具）品牌✿ღ★，预计9月底上线✿ღ★。”全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外（曾包揽迪卡侬✿ღ★、Pure Fishing✿ღ★、Ardisam✿ღ★、Fox等国际钓鱼大牌的外贸代工）✿ღ★，今年把目光瞄准中国钓鱼市场✿ღ★。
钓鱼✿ღ★，不再是中年男人的专属✿ღ★，成了年轻一代的新潮流✿ღ★，甚至慢慢演变为一种生活方式✿ღ★。中国已有1.6亿名钓鱼人群✿ღ★。据中国渔鱼协不完全统计✿ღ★，24岁及以下占比23%✿ღ★，25至45岁占比46%✿ღ★。
钓鱼爱好者刘博✿ღ★，二十出头的年纪✿ღ★，不爱打游戏✿ღ★，也不爱上网冲浪✿ღ★，“睁眼就想去钓鱼✿ღ★，路过水面都想甩两竿”ag九游会老哥交流社区✿ღ★。喜欢钓巨物的余磊✿ღ★，更是放话✿ღ★，“无论谁✿ღ★，只要钓到一次大鱼✿ღ★，就会彻底爱上它（钓鱼）”✿ღ★。年轻人为什么喜欢上了钓鱼？按照余磊的说法✿ღ★，钓鱼的时候✿ღ★，会产生一种“与天斗其乐无穷“✿ღ★，而且“你还斗赢了“的感觉✿ღ★，这谁能扛得住？
据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的报告J9九游会✿ღ★，2023年中国钓鱼用具市场按零售额计算已达318亿元✿ღ★，钓鱼装备制造业的市场规模为14亿元✿ღ★；预计2023-2028年✿ღ★，两大市场将分别以7.3%和9.5%的复合年增长率继续增长✿ღ★。
新老钓友们✿ღ★，一起催生了垂钓装备✿ღ★、体验和社交的新需求✿ღ★。装备轻量化✿ღ★、智能化趋势蔚然成风✿ღ★，女性✿ღ★、亲子客群日渐增多✿ღ★，轻垂钓业态应运而生✿ღ★。
现在正值垂钓市场向线上化迁移和价格战酣战热潮之际✿ღ★，乐欣户外的杀入✿ღ★、新趋势的诞生✿ღ★，将给线上市场带来变数✿ღ★。那么✿ღ★，它能在传统垂钓市场掀起多大的风浪？对上下游以及人们的生活方式又有何影响？
2020年春天✿ღ★，刘博被滞留在老家✿ღ★，收到公司通知居家办公✿ღ★。那一年J9九游会✿ღ★，他第一次体验这项曾被冠以“中年男人专属”之名的运动全讯网论坛✿ღ★。
一开始✿ღ★，刘博觉得“钓鱼有什么好玩的✿ღ★，又无聊✿ღ★，还晒”✿ღ★。后来✿ღ★，每逢周末✿ღ★，他就一个人全讯网论坛✿ღ★，一根竿✿ღ★，在村里的野塘边✿ღ★，一坐就是一下午✿ღ★。甚至大年三十✿ღ★，他还要出门钓鱼✿ღ★。
并非渔获丰富✿ღ★，而是享受钓鱼过程中内心的平静✿ღ★。“天地万物都在运动✿ღ★，只有我和鱼漂相对静止✿ღ★，”刘博接着说✿ღ★，“工作✿ღ★、生活琐事我都不会再去想✿ღ★，只享受此刻✿ღ★，享受放空的状态✿ღ★。”
高压的工作状态要求大脑保持高速运转✿ღ★，自己的生活毫无“闲适”可言✿ღ★。每一个地点都变成了工位✿ღ★，每一点时间都变成了工作时间✿ღ★。多年来✿ღ★，刘博就在工作和消费的循环里疲于奔命J9九游会✿ღ★。
而钓鱼的出现✿ღ★，让他重新找回闲适✿ღ★、放松和平静的状态✿ღ★。“以前手机不离手✿ღ★，现在钓鱼一整天不看手机都是常事✿ღ★。”他说✿ღ★，它没有KPI✿ღ★，没有OKR✿ღ★，想钓多久钓多久✿ღ★。
回到城里后✿ღ★，只要有时间✿ღ★，刘博还是会出门钓鱼✿ღ★。“时间允许的话✿ღ★，我就会提前搜罗周边的钓点✿ღ★，周末一大早就出门✿ღ★；时间不允许的话✿ღ★，还能去室内的钓馆试试‘轻垂钓’（一种更为简便的钓鱼方式✿ღ★，对水域✿ღ★、装备要求低）✿ღ★，也能过过瘾✿ღ★。”
和刘博的心态完全不同✿ღ★，余磊更爱钓鱼带来的刺激和满足感✿ღ★。他把钓鱼称之为“水面的老虎机”J9九游会官网✿ღ★！✿ღ★，只要有咬钩或者上鱼✿ღ★，都能让自己兴奋起来✿ღ★。为了钓鱼✿ღ★，他购入的钓鱼具装备也越来越多J9九游会✿ღ★，“都有点想买辆皮卡车✿ღ★，装我的这些‘宝贝’✿ღ★。”他笑着说✿ღ★。
余磊是从“小物钓（钓小鱼）”开始入坑的✿ღ★。“几分钟就上一条鱼✿ღ★，每隔几分钟自己就会快乐一次”✿ღ★。小物钓爽点十分密集✿ღ★，让其越爽越想钓✿ღ★，越钓越上瘾✿ღ★。
但随着时间推移✿ღ★，这种刺激感不再强烈✿ღ★，余磊又跟着钓友进入“巨物钓（钓大鱼）”的圈子✿ღ★。每到周末✿ღ★，他便会四处寻找巨物钓场✿ღ★。“自己坐在那的每一秒✿ღ★，都活在期待和希望之中✿ღ★，一直有‘大奖’马上揭幕的感觉✿ღ★，既兴奋✿ღ★，又紧张全讯网论坛✿ღ★。”余磊描述道✿ღ★。
“即使这次鱼跑了✿ღ★，下次肯定能钓到✿ღ★。这次空军（没钓到鱼）了✿ღ★，下次肯定能钓到✿ღ★。这次钓了条小鱼✿ღ★，下次肯定能钓大鱼J9九游会✿ღ★。”他坚信✿ღ★，没有人能拒绝这种刺激感和满足感✿ღ★。
北方地区的“大物黑坑”玩法✿ღ★，深受追求刺激的钓友欢迎✿ღ★。黑坑指商业性鱼塘✿ღ★，需缴纳一两百元入场费进场钓鱼✿ღ★，结束后按一定价格回收渔获✿ღ★。渔获多✿ღ★，相当于免费钓鱼✿ღ★，有时甚至还有盈余✿ღ★。
钓鱼圈内还有“大炮玩法”✿ღ★，比黑坑筹码更大✿ღ★，每人入场缴纳数万元费用✿ღ★，渔获最多者拿走高价值奖品全讯网论坛✿ღ★，比如市场价格十余万元的汽车全讯网论坛✿ღ★。余磊说✿ღ★，有机会他也想尝试✿ღ★。
和人们刻板印象里不一样✿ღ★，近两年爱上钓鱼的女孩也在慢慢增加✿ღ★。2022年AG九游会✿ღ★，✿ღ★，女性钓鱼人群仅占3%✿ღ★，“现在出门钓鱼全讯网论坛✿ღ★，隔两天就能看见几个女孩✿ღ★，没以前那么少了”✿ღ★，有钓友反馈✿ღ★。
万露也爱钓鱼运动✿ღ★，不过她喜欢“云钓鱼”✿ღ★。下班回到出租屋✿ღ★，她最爱看UP主/达人们快速上鱼的短视频✿ღ★，还有国家级钓手的大PK直播✿ღ★，“光是看看就挺解压的”✿ღ★。
在万露的抖音和B站关注列表里✿ღ★，就有“高校钓鱼之王”✿ღ★、“凤吟”✿ღ★、“天元邓刚”✿ღ★、“吴亚钓鱼”等百万✿ღ★、千万级粉丝的达人✿ღ★，男女钓手都有✿ღ★。一些新钓鱼博主发布的“钓鱼后集市卖鱼”✿ღ★、“先卖后钓”等Vlog视频✿ღ★，也引起她的兴趣✿ღ★，一晚上能连续刷到好几条✿ღ★。
根据《2023年中国钓鱼运动发展报告》披露的数据✿ღ★，2023年钓鱼赛事中✿ღ★，女性参与者占比达21.5%✿ღ★，较2019年增长8.7个百分点✿ღ★；其中✿ღ★，18-24岁女性占比达37.2%✿ღ★，年轻女性成为赛事增长最快群体✿ღ★。
越来越多年轻人加入钓鱼队伍✿ღ★，对装备的需求开始出现分化✿ღ★。一般男性钓友享受闲适感✿ღ★，装备要求趁手就行✿ღ★，而女性✿ღ★、亲子客群可能还会对颜值✿ღ★、收纳✿ღ★、便携有需求✿ღ★。
特别是后者✿ღ★，这类客群的偏好孕育出一种新的钓鱼方式——“轻垂钓”✿ღ★，对场地✿ღ★、时间✿ღ★、体力要求更低✿ღ★，且所有装备几乎99元以内就能搞定✿ღ★。有水就能钓✿ღ★，还有室内的钓馆开放✿ღ★，适合城市白领✿ღ★、家庭客群✿ღ★。亿邦动力在电商平台搜索“轻垂钓”相关产品✿ღ★，发现与传统钓具不同✿ღ★，轻垂钓的钓具设计更活泼✿ღ★、更有风格✿ღ★，甚至还有多巴胺配色✿ღ★。
另一部分钓友格外追逐刺激感和成就感✿ღ★，对装备的要求自然更严格✿ღ★。“我看不懂我女朋友的口红色号✿ღ★，她也看不明白我为什么有这么多鱼竿鱼钩✿ღ★。”余磊调侃道✿ღ★。
在我国✿ღ★，台钓和路亚是最为主流的两种钓鱼方式✿ღ★。对台钓来说✿ღ★，浮漂✿ღ★、鱼钩✿ღ★、鱼线✿ღ★、鱼竿✿ღ★、渔轮✿ღ★、鱼饵✿ღ★、钓箱✿ღ★、钓椅✿ღ★、抄网✿ღ★、鱼护......几乎是必备的出行装备✿ღ★。不同水域✿ღ★、鱼情✿ღ★，乃至天气✿ღ★，专业钓鱼人都会选用更合适的钓具装备✿ღ★。
如果是海钓（主要是路亚）J9官网✿ღ★，✿ღ★，翘嘴鱼✿ღ★、鲶鱼✿ღ★、鲈鱼✿ღ★、鳜鱼✿ღ★、红尾✿ღ★、马口鱼等不同鱼喜欢不同造型✿ღ★、颜色和材质的“饵”✿ღ★，钓友需灵活选用✿ღ★。不过✿ღ★，除了假饵的选择✿ღ★，路亚钓还更要求钓鱼人的手法✿ღ★，即操纵鱼线✿ღ★，带动假饵✿ღ★，像真鱼一样在水中灵活游动✿ღ★，诱鱼上钩✿ღ★。
由于钓鱼运动的专业性和细分化趋势✿ღ★，钓具/钓鱼装备品牌企业几乎都有近万个SKU✿ღ★。比如✿ღ★，乐欣户外的产品涵盖超过9000个钓鱼装备SKU（钓鱼椅✿ღ★、钓鱼床✿ღ★、搁杆架✿ღ★、钓鱼箱等）✿ღ★；汉鼎2019年前SKU高达2万个（多品牌）✿ღ★，后降至8000个左右✿ღ★，相似和品质差的品都淘汰了✿ღ★。
上万个SKU中✿ღ★，钓竿最为核心✿ღ★，通常也是单价最高的商品✿ღ★。钓竿销售额的多少✿ღ★，也成为衡量钓鱼用品品牌行业地位的重要标准✿ღ★。我国销售额排名靠前的钓具品牌✿ღ★，主要可以分为三类✿ღ★：
专业竞技钓手创立的品牌✿ღ★，比如邓刚（中国钓鱼运动协会技术推广总教练）创立的“天元”✿ღ★、化绍新（中国钓鱼运动协会终身荣誉竞钓大师）创立的“化氏”和刘志强（中国钓鱼运动协会特级竞钓大师）创立的“刘志强（钓具）”✿ღ★，其特点是在消费者心中有较大声望✿ღ★。用户会因为崇拜或者认可某个钓手✿ღ★，而选择购买这些品牌的产品✿ღ★。
以OEM外贸代工业务起家的传统制造工厂✿ღ★，比如“光威”✿ღ★、“创威”等品牌✿ღ★。中国是承接了日韩的钓具产业转移✿ღ★，特别是具有地理位置优势的威海✿ღ★，就诞生了光威和创威等✿ღ★。这类企业产品的特点是质量稳定✿ღ★、性价比高✿ღ★，品牌沉淀早✿ღ★。
因为零售渠道变迁而成长起来的新锐品牌✿ღ★，比如汉鼎✿ღ★、一味等✿ღ★。2012年✿ღ★，电商渠道崭露头角✿ღ★，“汉鼎”成了第一家入驻天猫的渔具品牌✿ღ★，主打“极致性价比”和“无忧售后服务”✿ღ★；2016年✿ღ★，化氏成立子品牌“一味”✿ღ★，定位于互联网渔具品牌✿ღ★，与主品牌形成渠道差异✿ღ★。
天下钓友是一家✿ღ★，一支烟✿ღ★，一句“有口吗？”（有鱼咬钩吗）萍水相逢的两人就可以像阔别多年的老友一般聊上许久✿ღ★。从鱼情✿ღ★、钓技到周边钓点分享✿ღ★，钓友们无话不说✿ღ★，但一切都和钓鱼相关✿ღ★，无关世俗✿ღ★。在哪工作✿ღ★、孩子多大✿ღ★、工资多少✿ღ★，这类问题决计不会出自钓友口中✿ღ★。
钓友们自发组织钓鱼活动以休闲娱乐为主✿ღ★，而钓具品牌们发起的活动大多是竞技赛事类的✿ღ★。钓鱼运动协会数据显示✿ღ★，2024年✿ღ★，协会举办的各类钓鱼赛事近500场✿ღ★，直接参赛的专业钓鱼人数近5万人✿ღ★，相比5年前翻了1倍还多✿ღ★。
早在上世纪90年代✿ღ★，“光威钓王杯”（此前称光威杯）全国钓鱼巡回赛名震钓鱼圈✿ღ★，至今已举办至第11届✿ღ★。光威钓王杯被誉为“中国钓鱼赛事的黄埔军校”✿ღ★，化氏渔具创始人化绍新✿ღ★、天元渔具的创始人邓刚都曾是光威杯的钓王✿ღ★。
光威的打样✿ღ★，让大部分钓具品牌都走向了“产品+赛事”的道路✿ღ★，或签约钓手✿ღ★、组建钓鱼战队✿ღ★，或自行举办赛事✿ღ★。2023年✿ღ★，在抖音积累3000余万粉丝的邓刚✿ღ★，发起个人IP赛事天元钓技“大武台”✿ღ★，由邓刚领衔的天元战队与各地垂钓高手进行直播PK✿ღ★，通过专业钓技展示与娱乐化剪辑手法✿ღ★，将“专业竞技+真人秀”混搭组合起来✿ღ★，当年成功曝光15亿次✿ღ★，吸引上亿人次观看✿ღ★。
再比如✿ღ★，2021年以后发力经营钓具事业的刘志强✿ღ★，也在近两年组织了“志强鲢鳙战江湖”✿ღ★、“全能钓手”等线下活动✿ღ★，并通过抖音✿ღ★、视频号直播等方式扩大影响力✿ღ★。
如今✿ღ★，品牌不仅要拼专业实力✿ღ★，更要拼赛事能力✿ღ★。特别是赛事✿ღ★，已成为吸引年轻人的重要手段✿ღ★。《2023年中国钓鱼运动发展报告》显示✿ღ★，全国性钓鱼赛事中✿ღ★，18-35岁参赛者占比达42.7%✿ღ★，较2019年的28.3%上升14.4个百分点✿ღ★；其中18-24岁年龄段参赛者占比从9.2%上升至18.6%✿ღ★。
线下渔具店不断萎缩✿ღ★，电商成为了培育垂钓行业的沃土✿ღ★。有数据显示✿ღ★，目前行业整体线%✿ღ★。但看起来垂钓行业风景独好✿ღ★，其实存在深刻的周期性和结构性调整✿ღ★。
“钓鱼人销售差距很大✿ღ★，很多普通玩家一年花费千元左右✿ღ★，喜欢路亚✿ღ★、海钓的资深发烧友✿ღ★，花费万元以上也有✿ღ★。”行业人士指出✿ღ★，“有的路亚渔轮✿ღ★，一个就要几千几万块✿ღ★，就没有便宜的✿ღ★。”
2023年✿ღ★，中国钓鱼用具人均支出仅为213元✿ღ★。这与同为户外运动的露营✿ღ★、骑行✿ღ★、滑雪项目相比✿ღ★，人均花费要低得多✿ღ★。据亿邦动力了解✿ღ★，汉鼎钓竿“魂系列”（入门级）单价约150元✿ღ★；刘志强钓鱼抖音直播间2021年客单价仅30元✿ღ★，大多是饵料订单✿ღ★，近两年才有所提高✿ღ★。
雪上加霜的是✿ღ★，疫情催生大量市场需求✿ღ★，导致现在国内外市场均出现产能过剩✿ღ★。企查查数据显示✿ღ★，2023年钓具企业注册量达53.2万家✿ღ★，同比激增91.7%✿ღ★。产业链疯狂扩张下✿ღ★，经销商✿ღ★、品牌商陆续吃进不少库存✿ღ★。
有钓具厂商回忆起前两年的辉煌时刻说✿ღ★，“几乎家家都没有存货✿ღ★，堆了几年的存货都被清干净了✿ღ★。”还有湖北一家渔具批发店的老板说✿ღ★，2021年的时候✿ღ★，一天就能卖出去10万元的货✿ღ★。
但钓具本身并不是纯粹的损耗品✿ღ★，市场需求增长幅度有限✿ღ★，这样繁荣的景象仅持续了2年左右✿ღ★。2024年✿ღ★，各大电商平台都提倡卷低价✿ღ★，大部分钓鱼品牌企业为释放库存压力✿ღ★、挽回现金流✿ღ★，掀起一场席卷全行业的价格战✿ღ★。业内人都称之为“掀桌子”✿ღ★，目前仍在持续中✿ღ★。
去年3月✿ღ★，“天元”多款钓具6折出清✿ღ★，另有一款售价1299元的鱼竿✿ღ★，打骨折价出售钓鱼比赛✿ღ★，仅299元✿ღ★，被业内视为“掀桌子”的开端✿ღ★。随后✿ღ★，光威✿ღ★、一味✿ღ★、老鬼等迅速跟进✿ღ★。
鱼得娱科技（刘志强钓鱼幕后公司）负责人黄志光称✿ღ★，2024年Q1✿ღ★，除了少数几家（如沃鼎✿ღ★、贾东普等）外✿ღ★，其余渔具品类头部企业销售额均同比下滑30%-60%✿ღ★，线下店情况亦是如此✿ღ★。
而掀桌子一定程度上刺激消费✿ღ★，创造增量✿ღ★。3月✿ღ★，老鬼品牌推出售价仅6.6元的黑鲢三代饵料新品（行业同规格的饵料正常售价在10元以上）✿ღ★，两场直播卖出260万包✿ღ★，大致相当于其线月✿ღ★，一味也加入低价竞争✿ღ★，降价当晚✿ღ★，其抖音直播间GMV突破4500万元✿ღ★。
黄志光曾大胆预测✿ღ★，2025年✿ღ★，中国渔具线%左右✿ღ★。对汉鼎而言✿ღ★，疫情后的高峰期里✿ღ★，一年销售额约10亿元✿ღ★，而今年预估可能不到3亿元✿ღ★。
当红利慢慢消失✿ღ★，行业必然会进入“去泡沫化”的过程✿ღ★，“稳中求进”就成为所有钓具企业的必修课✿ღ★。近几年✿ღ★，高端轻量化✿ღ★、智能装备细分市场呈现快速增长态势✿ღ★，生产自动化在变革供应链方面崭露头角全讯网论坛✿ღ★。这是企业需看到的行业结构性的变化✿ღ★，也可能是未来逆风翻盘的关键✿ღ★。
《轻量化垂钓白皮书》数据显示✿ღ★，中国轻量化钓鱼装备市场规模达96亿元✿ღ★，预计2029年将突破254亿元✿ღ★，年均复合增长率高达17.3%✿ღ★。16年垂钓品牌“渔之源”已转型为轻量化垂钓品牌✿ღ★，其店铺内的一款5.4米“小蜻蜓二代”钓竿自重仅106g✿ღ★，在抖音卖出7.8万支✿ღ★，天猫售出1万+单✿ღ★。
钓鱼竿可以装上传感器✿ღ★，浮标能连接上手机App✿ღ★，有科技感的钓具受到年轻人的欢迎✿ღ★。他们也愿意为能实时监测鱼咬钩的力度✿ღ★、频率的钓竿✿ღ★、具备水温监测功能的智能钓椅✿ღ★，支付30%-50%的溢价✿ღ★。
这种智能化不仅体现在产品方面✿ღ★，更深入到供应链改造环节✿ღ★。很长一段时间里✿ღ★，钓竿制作都是劳动密集型产业✿ღ★，对产业工人熟练度依赖度极高✿ღ★，智能制造能够帮助提高人力效率✿ღ★，降低装备制造的误差✿ღ★。
拿汉鼎来说✿ღ★，2021年✿ღ★，汉鼎成立工业自动化公司✿ღ★，目前已实现80%的鱼竿制造工序自动化生产✿ღ★。“全球大型渔具企业✿ღ★，包括很多日本和美国的客户都已经在和我们合作✿ღ★。”创始人刘超说✿ღ★，除了渔具外 ✿ღ★，借助碳纤维自动化设备✿ღ★，汉鼎也跨赛道进入低空经济✿ღ★、军工用管材等新领域全讯网论坛✿ღ★。
2025年伊始✿ღ★，中国农业农村部解禁休闲垂钓✿ღ★，各地纷纷开放更多钓位✿ღ★，松绑对“一线多钩”等钓鱼方式的地方规则✿ღ★，为行业发展提供开放性的包容环境✿ღ★。未来✿ღ★，钓具品牌谁主沉浮✿ღ★，还将取决于企业在专业产品✿ღ★、赛事体验✿ღ★、趋势洞见的综合实力✿ღ★。
