据数据显示★★✿，每年美国的钓具展和欧洲的钓具展★★✿，约80%的产品的从中国进口的★★✿，大约经过30多年的发展★★✿，威海逐渐打造出一批具有竞争力的品牌企业★★✿，如光威★★✿、海明威★★✿、环球★★✿、宝飞龙等★★✿。

　　但好景不长★★✿，2008年的金融危机给完全依靠国际市场的国内钓具企业一拳重击★★✿。金融危机发生后★★✿，欧美钓具行业的大批发商★★✿、大连锁店以销售存货为主★★✿，纷纷减少订单★★✿，进口需求锐减九游会官方网站★★✿，钓具企业纷纷开始转做内销★★✿，在国内钓具市场上演了一场激烈的群雄逐鹿★★✿。

　　很多企业转型做内销时★★✿，对国内市场的估计不足★★✿，依然采取国外市场的发展模式★★✿，钓具产品从厂商生产出来后★★✿，主要由遍布在全国各地的经销商或者批发商进行分销九游会官方网站★★✿，终端渔具小店再从经销商或者批发商处进货★★✿，最终由渔具小店销售给消费者★★✿。

　　后来发现国内市场的竞争激烈程度远远超出预期★★✿，尤其是钓竿和鱼线轮领域国美在线优惠券★★✿，因为外销转内销企业的加入★★✿，使得整个市场出现了产品过剩的局面★★✿。2009年★★✿，威海一家年产20万支钓竿的企业★★✿，转向内销后★★✿，将库存的10多万支钓竿铺向国内的渔具店★★✿，立即导致同类产品的疯狂杀价★★✿，掀起了一场血雨腥风的价格战★★✿。

　　传统模式对厂商来说★★✿，铺货相对简单★★✿，只要抓住几个大的批发商就能实现铺货★★✿，操作起来比较方便★★✿，投入的风险较小★★✿。但这种模式容易导致一些规模较大的批发商垄断市场★★✿，扰乱了整个行业的规则★★✿，乱价★★✿、压货现象非常严重★★✿。

　　厂商在这种模式下★★✿，过渡依赖批发商★★✿，议价能力很弱★★✿，难获得真正的市场信息★★✿，整个价值链不通畅★★✿。所以★★✿，在渠道混乱的传统模式下★★✿，钓具行业没有一家真正的大企业★★✿，厂商核心批发商一般都在100家左右★★✿。

　　随着传统发展模式问题越来越突出★★✿，很多钓具企业逐渐意识到必须要重塑行业规则★★✿，直接和渔具小店发生关系★★✿。但是★★✿，很多企业不愿意花力气九游会官方网站★★✿、花时间与渔具店直接打交道★★✿，因为在没有强大的信息化管理做支撑的情况下★★✿，厂商直接开拓渔具店需要耗费大量的人力和财力★★✿，但效果却是未知的★★✿。在这样的背景下★★✿，第二种发展模式应运而生★★✿。

　　毫无疑问★★✿，连锁专卖店模式就是厂商跳过批发商★★✿，通过开连锁专卖店的方式直接与消费者发生关系★★✿，这种模式主要通过直营★★✿、加盟的方式开拓市场★★✿。

　　连锁专卖模式一改传统模式的弊端★★✿，能够掌控终端★★✿，不仅在产品和价格上进行了规范★★✿，而且布局在全国的专卖店就是一个个索大的广告牌★★✿，使得厂商品牌知名度得到了很大的提升★★✿，在一定时期里国美在线优惠券★★✿，连锁专卖模式得到了很好的发展★★✿。

　　威海的光威和海斯特是这一模式代表品牌★★✿，但两大品牌连锁专卖模式不一样★★✿，光威是采取与世界最大的渔具销售商上州屋合作的方式★★✿，借助上州屋在全球的销售网络及500多家连锁店★★✿，将产品销售到欧洲★★✿、美国★★✿、日本等世界各地★★✿，开拓国内市场时★★✿，则以同样的合作模式★★✿，布局全国市场★★✿。

　　海斯特则主要以加盟的方式开疆拓土★★✿，2004年成立的海斯特★★✿，以平均每月15-20家的加盟速度递增★★✿，完成了3家直营店★★✿，562家特许连锁店的布局★★✿。

　　连锁专卖模式经过市场的检验是成功的★★✿，同一时期除了上州屋光威★★✿、海斯特外国美在线优惠券★★✿，大批传统生产企业纷纷加入国美在线优惠券★★✿，比较知名的有中逵钓具★★✿、依肯国际户外钓具★★✿、渔夫钓具★★✿、碧波渔具等★★✿。

　　在钓具专卖模式发展得如火如荼的时候★★✿，互联网也以迅雷不及掩耳之势发展起来★★✿，阿里巴巴在2003年推出淘宝后★★✿，网上购物以一种新的购物方式受到大众消费者追捧★★✿，2012年推出的天猫品牌★★✿，提升了电子商务的品质★★✿，进一步侵蚀了线下消费市场★★✿。

　　钓具行业无一例外遭受到互联网的重创★★✿，再加上租金成本上升★★✿，终端库存压力以及周边渔具小店的挤压九游会官方网站★★✿，使得这种模式一直在艰难中前进★★✿。2016年海斯特老板跑路★★✿，企业也宣布倒闭★★✿，上州屋光威关店★★✿，现在全国连锁店不到20家★★✿，国内市场重心已经转移到了淘宝天猫店★★✿。

　　互联网冲击传统模式的同时★★✿，也给钓具企业带来了新的发展机会★★✿，很多厂商直接跳过经销商和渔具店开始在淘宝九游会官方网站★★✿、天猫★★✿、京东开店国美在线优惠券★★✿。

　　网店模式是互联网化★★✿，消费升级的产物★★✿，早期钓具企业网店的企业获得了成功★★✿，代表企业有光威★★✿、汉鼎★★✿、JE&RO★★✿、佳钓尼国美在线优惠券★★✿、禧玛诺等★★✿。网店模式不仅能够直接获得消费者的需求信息★★✿，也易于管理★★✿，管理成本大幅下降★★✿，通过互联网的手段★★✿，很多钓具品牌形象得到了提升★★✿。

　　随着时间的推移★★✿，越来越多的钓具品牌加入到这个行列中★★✿，流量被分流★★✿，获客成本越来越高★★✿，再加上电商以低价为主★★✿，钓竿★★✿、鱼线轮等属于重体验产品★★✿，很多中高端的产品很难发展起来★★✿，同时相比全国的消费者来说★★✿，线上采购只是一小部分★★✿。

　　线上钓具商城的上线★★✿，成为了业界的一大进步★★✿。B2B交易平台模式与以往模式不同的是★★✿，将全国近10万家渔具店作为核心服务对象★★✿，专门为渔具店老板提供订货和配送服务★★✿，除了销售商家自有品牌外★★✿，还充当渔具店老板的专业买手★★✿，从市场上选择性价比最高的其他品牌的产品在商城销售★★✿。

　　商城上线后迅速受到渔具店的追捧★★✿，取得了前所未有的成功★★✿。在这种模式下★★✿，厂商现金回笼快★★✿，流转率高★★✿，全程数据化管理★★✿，铺货高效★★✿、简单★★✿，能够掌控终端★★✿，渠道易管理★★✿，产品的品质能保障★★✿，有利于品牌形象的推广和提升★★✿。对渔具店来说★★✿，即便采购一根鱼竿★★✿，也能按照批发价拿货★★✿，就像在京东★★✿、天猫上购物一样方便★★✿，能够完全按需采购★★✿，无库存★★✿，无呆滞★★✿，无资金周转压力★★✿。

　　上述四种模式是我国钓具行业发展至今主要的历史时期★★✿，也是国内钓具品牌外销转内销艰难的探索之路★★✿。目前来看★★✿，网店模式和B2B平台模式取得了阶段性的成功★★✿。

　　再看钓具行业★★✿，中国有近10万家渔具小店★★✿，这些小店遍布在全国各个区域★★✿，多是个体户★★✿、夫妻店★★✿，以最传统的方式经营着每天的生意★★✿，进货难是他们最大的痛点★★✿，但这个痛点却一直没有得到解决★★✿，闲置资源一直未被很好的利用★★✿，就像滴滴打车出来之前★★✿，打车难是消费者的痛点★★✿，但一直未解决一样★★✿。如今九游会官方网站★★✿，有平台将这部分资源充分利用起来了★★✿，并且渔具店老板通过网络在商城下单★★✿，可选产品多★★✿、性价比高★★✿、最关键是可按需采购★★✿，极大提升了消费体验★★✿。

　　当客户信心建立起来后★★✿，自然有了干劲儿★★✿，这个时候再通过优质的服务和过硬的产品建立起彼此的信任关系★★✿，消费者就能变成你的粉丝★★✿，也就是我们常说的品牌忠诚度★★✿。服务和产品这时又充当了信息的角色★★✿，信息传递的有效性九游会官方网站★★✿、精准性★★✿、及时性及完整性是信任建立的关键国美在线优惠券★★✿，信任是信息进一步传递即分享的源泉★★✿。

　　有了信息★★✿、信心和信任过程★★✿，再把这个过程延长★★✿、持续就会形成对品牌的信仰★★✿，粉丝就会升级成信徒★★✿，消费者对品牌的忠诚就会上升为对品牌价值的认同★★✿。什么是品牌价值的认同？品牌价值认同有什么用？打个比方★★✿，你需要一瓶水★★✿，你通常只喝××品牌的水★★✿，渴死也要和他家的水★★✿，这是品牌的忠诚度九游会官方网站★★✿，当它又推出了方便面国美在线优惠券★★✿、地产等产品时★★✿，你都会毫不犹豫地选择它★★✿，甚至当别人在你面前说这个品牌不好时★★✿，你会和他争辩★★✿，并极力让对方也认同这个品牌★★✿，这便是品牌价值认同的魅力★★✿。

　　相比风口上的行业★★✿，甚至很多传统行业来说★★✿，钓具行业的发展是相对滞后的★★✿，但滞后不等于落后★★✿，机会对每个转型中的企业来说都是公平的★★✿。

　　只要我们遵循基因发展规律★★✿，拥有坚定的信念★★✿，掌握选择细分市场的方法★★✿，从信息★★✿、信心★★✿、信任★★✿、信仰四个方面搭建好落地的结构★★✿，都有机会成为细分行业的第一或者唯一★★✿。J9★★✿，九游会渔具★★✿，J9九游会★★✿！