渔具ღ◈！AG九游会ღ◈。钓鱼比赛ღ◈，九游会官网九游老哥俱乐部官方网站ღ◈！九游会官网j9ღ◈！首先娃哈哈是从事什么行业的？食品饮料行业ღ◈。这个行业我们从感官上看有什么特点？技术门槛低ღ◈，没有什么技术壁垒ღ◈。当我们在选择买一瓶水的时候ღ◈，是基于什么来选择的ღ◈，决定了对于企业来说ღ◈，要靠什么建立品牌的忠诚度和市场上的竞争优势ღ◈。所以在这本书里ღ◈，作者吴晓波ღ◈、胡宏伟就把娃哈哈这类企业定性为“典型的营销型组织”ღ◈。对娃哈哈这样的企业（食品饮料行业）而言ღ◈，企业运营的核心就是营销ღ◈，所以我们要解读娃哈哈ღ◈，要理解宗庆后ღ◈，从营销切入是一个最好不过的角度ღ◈。
当然ღ◈，这里还有一个更大的背景ღ◈。这本书写的是娃哈哈创业头十几年的故事ღ◈，刚好发生在中国20世纪80年代末到2000年初的时代ღ◈。那时候我们刚刚开始建立市场经济ღ◈，才刚刚有商品繁荣的苗头ღ◈，人们的需求一下子都爆发了ღ◈，不再凭票去买各种各样的衣食住行的东西ღ◈。而在邓小平同志南方谈线年）和全面建立社会主义市场经济体制成为我们的中央的方针之后ღ◈，私营企业在全国各地就如雨后春笋一般出现ღ◈，国内的市场供应也从短缺迅速过渡到了过剩ღ◈，因为生产型的企业越来越多ღ◈。那在快消品行业中ღ◈，比如食品饮料行业里ღ◈，要靠什么抢占市场？靠营销ღ◈！所以这本书的定位非常准ღ◈。
这本书从哪里写起？1987年ღ◈。书里说ღ◈：“这是一个经济蓬勃发展的黄金时代ღ◈，无数大大小小的企业和工厂在中国冒出来ღ◈。在当时ღ◈，联想刚小有名气ღ◈；海尔还只是一个资不抵债ღ◈，亏空147万元的冰箱小厂ღ◈，而任正非刚到深圳创办了深圳华为技术有限公司ღ◈。1987年ღ◈，宗庆后已经42岁了ღ◈，和联想ღ◈、海尔ღ◈、华为相比ღ◈，他的起点更低ღ◈：只有4个员工ღ◈、14万元借款ღ◈、十几平方米作坊式的经营场地ღ◈。”
宗庆后先生后来接受采访ღ◈，回忆当时创业的场景ღ◈，他说ღ◈：“很多年过去了ღ◈，我依然清楚地记得那一天的情景ღ◈。1987年夏天的一个下午ღ◈，天气闷热ღ◈，杭州的小巷子里见不到人影ღ◈，我骑车出了家门ღ◈，去干一件有些冒险的事情ღ◈，靠借来的14万元钱ღ◈，去接手一家连年亏损的校办企业ღ◈。”
宗庆后是在1979年顶替母亲回到杭州工作的ღ◈，他去了一家校办工厂推销课本ღ◈、卖雪糕ღ◈。在此之前ღ◈，他是被另一个时代推到广阔天地去大有作为的一名上山下乡的知识青年ღ◈。
书里是这样描写当时这一批人的状态的ღ◈：“十多年的荒芜岁月ღ◈，十余年最底层的生活磨炼和理想幻灭ღ◈，使这一代人有着独特的性格烙印ღ◈，他们对生活状态有着近乎冷酷的清醒ღ◈，他们中的许多人的意志消磨掉了ღ◈，又有许多人沉沦了ღ◈，而有一些人则挺过来了ღ◈，胸中那点理想之光仍被小心翼翼地捍卫着ღ◈。他们有着‘狼’一样的素质ღ◈，如果命运给他们一个翻身的机遇ღ◈，他会把所有一切都压上ღ◈，与你豪情一搏ღ◈。”
这一段描述显得非常有革命浪漫主义精神ღ◈，但实际上这只是作者事后回望那个时代给他们的一种评价ღ◈。其实身处其中的人ღ◈，他们的感受往往是不一样的ღ◈。那这个时候我们就要听一听当事人自己的想法ღ◈。我找到了宗庆后先生后来接受采访的时候ღ◈，对那段时光ღ◈、那个选择的评价ღ◈。他说ღ◈：“我们之所以选择成为企业家ღ◈，并非来自我们的本能ღ◈，也并非我们真正的性格使然ღ◈。我们只是使劲儿地在为自己找一条出路ღ◈。等到年纪大了ღ◈，回头一看ღ◈，自己竟然走出了一条路ღ◈。”
我觉得这更像是当时历史的实情ღ◈。那些成功的企业家ღ◈，他们当初真的是运筹帷幄ღ◈、决胜千里ღ◈，早就老谋深算想到了未来时代的发展趋势ღ◈，然后决定加入时代大潮中ღ◈，建立自己的企业ღ◈，去成就一番事业吗？不是的ღ◈。又何止是第一代企业家ღ◈，有更多企业家在创业的时候ღ◈，其实都是被逼的ღ◈，都是没有出路了ღ◈，然后背水一战ღ◈、破釜沉舟ღ◈，把自己逼到了一条事后才成功的道路上ღ◈。
宗庆后去接手了一个亏损的校办企业ღ◈，他当时的业务是什么？给别的工厂代销产品ღ◈。那老这么下去不行ღ◈，出路在哪儿啊？宗庆后发现ღ◈，当时全国出现了一个新兴市场——保健品市场ღ◈。在衣食住行这些基本温饱被解决后ღ◈，人们有了进一步的需求ღ◈，按今天的话叫消费升级ღ◈，也就是“保健”“健康”ღ◈，所以就有了保健品市场的出现ღ◈。
保健品市场那个时候在中国非常红火ღ◈，甚至可以用火爆来形容ღ◈。书里的原话说ღ◈：“只要营销策划做得好ღ◈，只要广告打得好ღ◈，就是拿纸包一包石头都能卖得出去ღ◈。”但是宗庆后发现ღ◈，儿童营养品是个空白ღ◈，大家都在卖成人保健品ღ◈，没人卖儿童营养品ღ◈。宗庆后觉得这里边有巨大的商机ღ◈，他就去找到了浙江医科大学ღ◈，浙江医科大学当时设有唯一的医学营养系ღ◈，于是便委托医学营养系给他开发一款儿童营养液ღ◈。他接手那个亏损的小厂的第二年ღ◈，营养液开发成功了ღ◈，主要成分是桂圆ღ◈、红枣ღ◈、山楂ღ◈、莲子ღ◈，咱们一听就知道这是健脾开胃的ღ◈。但是ღ◈，孩子们需要这样的营养液吗？宗庆后就又委托科研机构做了一个调查ღ◈，结果发现ღ◈，因为家家都是独生子ღ◈，孩子容易被溺爱ღ◈，孩子成了家里的“小皇帝”ღ◈，所以经常挑食ღ◈。调查研究结果是ღ◈：44%的孩子缺锌ღ◈、缺钙ღ◈、缺铁ღ◈，缺这些营养元素ღ◈。
宗庆后可能是当时第一个在产品推向市场之前先做科研调查的企业家ღ◈。按今天的话说ღ◈，这叫找到需求ღ◈、痛点ღ◈。所以ღ◈，别看今天新名词层出不穷ღ◈，总是有新概念ღ◈，但是这些新概念所指向的都是从前发生过的那些行为ღ◈。人家只是不叫这个名ღ◈，不等于第一代企业家没有这么做ღ◈。所以ღ◈，虽然时代在变ღ◈，也许概念在变ღ◈，但内涵ღ◈、营销ღ◈、创业ღ◈、发展的内核ღ◈，或者用今天流行的话叫底层逻辑ღ◈，并没有变ღ◈。
东西有了ღ◈，得有个名ღ◈，宗庆后就向全社会公开征集ღ◈。当时还不止他一家这么做ღ◈，我自己就记得很多企业都会向全社会公开征集名字ღ◈。你也可以把它理解为这是当时企业家为了节约广告费用的一种精明的营销手段ღ◈，企业这么一征集ag九游会登录j9入口ღ◈，大家就都知道有一款新产品要面世了ღ◈。
宗庆后最后选择了“娃哈哈”ღ◈，这名谁起的？这是杭州市一家少年宫主任提供的名字ღ◈，少年宫主任更了解孩子ღ◈。宗庆后选择“娃哈哈”是出于什么原因呢？原因有两个ღ◈。
第一ღ◈，他觉得“娃哈哈”这三个字都发a这个音ღ◈，这是孩子开口的时候最早能发出来的音节ღ◈。这个音节也便于模仿ღ◈，很容易传播ღ◈。
第二ღ◈，如果仅从字面上看ღ◈，宗庆后觉得“哈哈”是人抒发欢笑喜悦的情绪的时候共同的表达方式ღ◈，所以它的寓意很好ღ◈。
当时有不少人ღ◈，包括评委组的专家们都觉得这个名字太俗了ღ◈，简直俗不可耐ღ◈。宗庆后力排众议ღ◈，他说ღ◈：“我们就是生产大众产品的ღ◈，大众产品为什么要自命不凡？我为什么非要跟大众划清界限呢？就叫这个名了ღ◈。”
基于儿童的发音ღ◈，基于儿童的市场ღ◈，公司就开始设计卡通形象ღ◈。包装上有卡通形象ღ◈，有助于跟孩子拉近距离ღ◈。
这产品一上市迪乐馆棋牌ღ◈，在杭州成功了ღ◈，在浙江也成功了ღ◈，然后开始冲向全国各地市场ღ◈，娃哈哈一个城市一个城市地去铺货ღ◈，货铺到哪儿广告就打到哪儿ღ◈。在很多城市ღ◈，娃哈哈都是第一个主动去找媒体打广告的企业ღ◈。当时都没有企业主动去找报纸ღ◈、广播ღ◈、电视打广告ღ◈，人家看前来联系广告业务的娃哈哈工作人员ღ◈，都跟看大熊猫一样ღ◈，从来没听说过ღ◈。娃哈哈就这么“攻城略地”地打广告ღ◈，铺天盖地密集投放ღ◈，然后把产品铺向市场ღ◈。
天上打广告ღ◈，地上铺产品ღ◈，基本上一个月左右一个城市就“攻”下来了ღ◈，然后留两三个人守摊ღ◈，再去攻下一个城市ღ◈。
天上打广告要找媒体ღ◈，地上铺货得找经销商ღ◈，也有经销商一开始拒绝娃哈哈ღ◈。没听过ღ◈！什么名啊？这么土能卖得出去吗？当时他们也想了很多妙招ღ◈，比如晚上就留在宾馆里边ღ◈，给一家家经销商打电话ღ◈，比如什么商贸公司ღ◈，什么经销社ღ◈，什么供销社ღ◈。“你们那儿有娃哈哈吗？我们想要ღ◈，你们赶紧进ღ◈。你们有多少？什么时候能进？”就给人打这样的电话ღ◈。结果没多久ღ◈，经销商都找过来了ღ◈，说有人要娃哈哈了ღ◈，赶紧进货ღ◈。
而且宗庆后本人也有一个神来之笔ღ◈。当时他们去打开郑州市场ღ◈，去之前郑州发生了几起恶性交通事故ღ◈，受伤ღ◈、死亡的都是当地中小学生ღ◈，所以宗庆后想了一个什么办法呢？他马上联系当地的教育部门ღ◈，说ღ◈：“我给郑州市免费发5万顶小黄帽给学生戴ღ◈，这样孩子们在过马路的时候ღ◈，因为戴着小黄帽ღ◈，司机们就可以看见很醒目的帽子ღ◈，就会提前把速度降下来ღ◈，就不会再伤到孩子们了ღ◈。”教育部门也高兴ღ◈，因为是免费提供的ღ◈，而且孩子们的安全系数也得到了提高ღ◈。于是ღ◈，小黄帽就免费发给小学生们了ღ◈，小学生们放学都排队走路过马路ღ◈，这成了大街上免费的广告ღ◈，因为上面都写着“娃哈哈”ღ◈。
城市打下来了ღ◈，接下来就应该面向全国市场了ღ◈。得让全国的消费者都知道我们的产品叫娃哈哈ღ◈，我们针对的是儿童营养的领域ღ◈。那咱们得设计广告语ღ◈。找谁设计广告语？你看名字是公开征集出来的ღ◈，广告语也一样ღ◈。当时娃哈哈集团在央视准备投广告ღ◈，因为那会儿央视的收视率特别高ღ◈。当时彩电刚刚普及ღ◈，20世纪80年代末ღ◈，谁家有电视ღ◈，那一到晚上就跟现在电影院似的ღ◈，左邻右舍全来了ღ◈。
那设计什么广告语？当时中央电视台广告部很重视前来洽谈广告业务的企业ღ◈，就召集各部门的负责人给他出主意ღ◈，最后选择了“喝了娃哈哈ღ◈，吃饭就是香”ღ◈。你一听这广告词ღ◈，这跟那个娃哈哈的名字一样土ღ◈。广告语谁设计的？我查到了资料ღ◈，是后来当了中央电视台副台长的陈汉元老师设计的ღ◈。陈汉元老师是《话说长江》《话说运河》的制片人ღ◈，是有墨水的大知识分子ღ◈。
这么有知识的人为什么设计这么土的广告语？各位ღ◈，这个就叫功能性广告ღ◈。当时广告也刚刚在中国大陆兴起ღ◈。什么叫功能性广告？就是这个广告里边带有这个产品的功能性描述ღ◈。直到今天你还能看到功能性广告ღ◈。比如“怕上火喝什么”“冷热酸甜ღ◈、想吃就吃”ღ◈，这都在向你传递产品的功能迪乐馆棋牌ღ◈，这就叫功能性广告迪乐馆棋牌ღ◈。
娃哈哈的广告语就是“喝了娃哈哈ღ◈，吃饭就是香”ღ◈。没什么内涵ღ◈，就直截了当告诉你我的产品的功能是什么ღ◈。
在央视一打广告ღ◈，再配合地方电视台的广告ღ◈，主流媒体这么一轰炸ag九游会登录j9入口ღ◈，娃哈哈声名鹊起ღ◈，卖得也好ღ◈。但是没过多久ღ◈，宗庆后决定退出保健品市场ღ◈，娃哈哈儿童营养液不做了ღ◈，要准备进入快消品的另一个子领域——食品饮料行业ღ◈。
当时很多人不理解ღ◈，宗庆后也没有做过多解释ღ◈。直到吴晓波写这本书的时候问宗庆后ღ◈：“当时为什么决定退出保健品市场呢？”书里边说ღ◈：“宗先生沉默了一会儿ღ◈，说‘直觉’ღ◈。”如果各位关注企业家的言论ღ◈，他们很多场合都会回答别人的提问ღ◈，例如“当时你为什么这么决定”ღ◈，但他们往往给不出特别有逻辑的ღ◈、成体系的解释ღ◈，或者人家就直接说出来ღ◈，是直觉ღ◈。研究企业理论ღ◈、研究企业家的学者们也经常把这种直觉归为企业家精神或企业家能力的一个方面ღ◈。
那到底什么叫直觉？其实不光是企业家ღ◈，我们生活当中有没有也通过直觉做决定ღ◈，最后还真对了的事情？现在你让我说出点什么来吧ღ◈，还真说不上来ღ◈。有的企业家试图给这个直觉一个解释ღ◈。谁呢？英特尔的安迪·格鲁夫ღ◈。他说ღ◈：“其实直觉是企业家最重要的天赋之一ღ◈，其实就是企业家的预感ღ◈。企业家的预感有两个标志ღ◈，首先ღ◈，你有一种似乎有点不太对劲的感觉ღ◈，你会注意到消费者的态度有些变化ღ◈，工作的进展越来越小ღ◈，被忽视的领域产生了竞争ღ◈，而且公司的市场销售规律似乎有点诡异ღ◈。其次ღ◈，在对某件事情的预测上ღ◈，你的看法跟实际发展的情况之间差距越来越远ღ◈，公司内部出现了不和谐的声音和思潮ღ◈。当这些状况出现在你的公司或你所从事的产业的时候ღ◈，你就必须选择变革了ღ◈。”
安迪·格鲁夫就是依照这种直觉做出了放弃存储芯片ღ◈，进入计算芯片领域的重大决定ღ◈，也就有了今天的英特尔ღ◈。
可是一切都尚未明了ღ◈，企业家要凭直觉做一个决定那得多艰难？安迪·格鲁夫接着说ღ◈：“这是十分头痛而冒险的事情ღ◈，你并不知道哪种情况肯定是正确的ღ◈，而且你不可能等到知道答案才开始行动ღ◈，你只能冒险ღ◈，有的时候甚至是拼命一搏ღ◈。”
读到这儿的时候ღ◈，我们经常会有一种感叹ღ◈：人家就该当企业家ღ◈，你看人家的直觉ღ◈，咱们怎么就没有这种直觉呢？这个时候ღ◈，我们得反问一句ღ◈：企业家的直觉都是对的吗？这里ღ◈，我也要跟大家分享我们读这一类记录企业家ღ◈、记录企业发展史的书ღ◈，应该用什么样的态度和视角ღ◈。
首先我们要避免“光环效应”ღ◈。不是这个企业出书了ღ◈，这个企业家出书立传了ღ◈，他以前做过的事情就都是对的ღ◈，就都显得那么深谋远虑ღ◈。不是的ღ◈，直觉也有错的时候ღ◈。比如很多伟大的企业ღ◈，他们历史上推出的产品ღ◈，后来证明是失败的ღ◈，逐渐淡出市场ღ◈。甚至一度是市场霸主的企业ღ◈，转瞬之间都会轰然倒塌ღ◈。所以读这类书的时候ღ◈，我们首先要避免“光环效应”ღ◈，看待企业兴衰ღ◈，我们也要就事论事ღ◈，别听风就是雨ღ◈。
读这一类描述企业断代史ღ◈、发展史ღ◈、企业家历史的书的时候ღ◈，我们也要带有这一种批判性思维ღ◈。比如ღ◈，后来我们看到娃哈哈推出了非常可乐ღ◈。当时非常可乐刚出来的时候ღ◈，社会ღ◈、市场都对它寄予厚望ღ◈，觉得它是可以挑战两大可乐的中国人的可乐ღ◈。其实在 2010 年的时候ღ◈，我曾经采访过宗庆后先生ღ◈，那时候我已经是央视的主持人ღ◈，我给他做了两期专访节目ღ◈，就提到了这个非常可乐ღ◈。那会儿非常可乐上市也没多久ღ◈，但是起色并不大ღ◈。我就问宗先生ღ◈：“非常可乐现在发展得怎么样？”他说ღ◈：“不怎么样ღ◈。”我当时就问现场的观众ღ◈：“娃哈哈的新品非常可乐ღ◈，现场的观众都是年轻人ღ◈，你们多少人喝过？举手ღ◈。”我看很多人举了手ღ◈，你们猜宗先生当时在节目现场说什么？他说ღ◈：“这些人给我面子ღ◈，我知道非常可乐的销量没那么大迪乐馆棋牌ღ◈，是大家照顾我的面子ღ◈。”所以ღ◈，连宗庆后先生自己都敢于承认事实ღ◈，都承认非常可乐现在仍然在两大可乐主战场之外的边缘市场在铺货ღ◈，那我们就不能因为一本书ღ◈，甚至是一个人逝去了ღ◈，就对他过去所有的事情照单全收ღ◈，都给予无限崇拜式的评价ღ◈，这对他是不公平的ღ◈，也是不尊重的ღ◈。
现在我们回到营销的话题上ღ◈。营销的理念是什么？宗庆后给娃哈哈设定的营销的理念是ღ◈，我们一直要面向终极消费者ღ◈，要实现情感的全接触ღ◈。
他不是不做那个娃哈哈营养液了吗？他开始进入儿童饮料市场ღ◈，做果奶了ღ◈，就是后来我们知道的娃哈哈AD钙奶ღ◈。我相信有的书友小时候也喝过AD钙奶ღ◈。
当时营销界有两派理论ღ◈。像果奶这种产品ღ◈，谁喝的？孩子喝的ღ◈。谁买的？大人买的ღ◈。你说营销的重点应该是针对儿童还是成人？有的人说就应该针对成人ღ◈，因为那个是最终付费的人ღ◈。但有的人说应该面向最终消费者ღ◈，因为那个是最终使用的人ღ◈。好像都有道理ღ◈。
宗庆后怎么选择的？宗庆后经过调研ღ◈，发现儿童对衣服ღ◈、用品没有很强的品牌概念ღ◈，但是对吃的ღ◈、喝的有很强的品牌指定ღ◈，这是一个十足的感性消费群体ღ◈，所以我们就应该让营销的内容ღ◈、广告设计ღ◈，针对儿童ღ◈，而不是成人ღ◈。
你会发现ღ◈，跟最终消费者拉近距离是娃哈哈从第一款产品问世到现在ღ◈，一直秉持的一个理念ღ◈，或者叫坚持的一个原则ღ◈。从果奶ღ◈，也就是后来的AD钙奶ღ◈，到娃哈哈纯净水ღ◈，还有娃哈哈八宝粥ღ◈、非常可乐ღ◈，食品饮料行业的特点是什么？用我们今天的话说叫“抢占消费者心智”ღ◈。这不是我随口解释的ღ◈，在这本书里有一个作者引用的可口可乐的营销经理的原话ღ◈。他说ღ◈：“我们卖的是一种根本不存在的东西ღ◈，他们喝的也只是一种形象ღ◈，而不是产品ღ◈。”
当然ღ◈，要实现这一点就得进行大规模的广告投放ღ◈。20世纪90年代ღ◈，中国广告投放的特点是什么？大家都去选择主流媒体进行密集轰炸ღ◈。为什么一定要选择主流媒体呢？娃哈哈也有自己的理由ღ◈。宗庆后给出的道理是ღ◈：
第一ღ◈，娃哈哈各类产品的价格几乎全部都是走几块钱以下的平民化路线ღ◈，大众色彩很强ღ◈，所以他会选择大众媒体ღ◈。
第二ღ◈， 经过长期的探索ღ◈，娃哈哈逐步形成了地级市以下的城镇和农村市场无人可以比肩的巨大的营销网络优势ღ◈。在这个广阔的市场空间里ღ◈，平时不读书ღ◈、不看报的潜在购买者的人数太多了ღ◈，所以对他们来说ღ◈，电视就是一种最有效的信息传递的“空降兵”ღ◈。我其实读了这本书才知道ღ◈，娃哈哈连续七八年当了央视隐形的“标王”ღ◈，但它一直不声张ღ◈。
宗庆后对中国的食品饮料市场也有自己的判断ღ◈。他说ღ◈：“中国饮料市场的肉在城镇ღ◈，骨头在大城市ღ◈。我们娃哈哈要先吃肉ღ◈，再啃骨头ღ◈。”这句话放到今天可能很多人都会不理解ღ◈，我们把这句话还原到当时的中国国情当中就好理解了ღ◈。
当时中国的城市化浪潮还没有开始ღ◈，根据2001年中国的统计年鉴ღ◈，当时全国人口一共13亿ღ◈，其中地级城市以上的城市人口只占这13亿的10%ღ◈。县市级城镇和农村人口超过了11亿ღ◈，占人口总数的90%ღ◈。所以ღ◈，潜在的消费者在哪儿？在农村ღ◈、在城镇ღ◈。这些人平时接收信息的渠道ღ◈、习惯是什么？看电视ღ◈，看主流媒体ღ◈，所以娃哈哈就在主流媒体上打广告ღ◈。
同时这也是一个现实的选择ღ◈，因为当时国际品牌已经开始进入中国了ღ◈，可口可乐已经来了ღ◈，为了避免跟这些国际品牌在城市市场上发生正面碰撞ღ◈，娃哈哈也主动去选择那些国际品牌力量还没有延伸到的二三线城市或者农村ღ◈。今天的话叫什么？叫下沉市场ღ◈。所以你看概念花样繁多ღ◈，但实质内容都一样ღ◈。
快消品的特点是什么？是别人要知道ღ◈，要随处可见ღ◈。不仅广告要随处可见ღ◈，产品也得随处可见ღ◈。所以刚才我们说娃哈哈在地推的时候是用密集轰炸加经销商网络ღ◈。天上是广告轰炸ღ◈，地上一定要铺货ღ◈。
大家知道可口可乐曾经有一位总裁检查各地市场的习惯是什么吗？他随时去看这个城市里的垃圾箱里有没有可口可乐的易拉罐ღ◈。有易拉罐就证明这个城市里可口可乐随时可以买到ღ◈，如果他翻了几个垃圾箱都没有找到可口可乐的易拉罐ღ◈，他就认为可口可乐在这个城市的铺货有问题ღ◈。
既然要占领广大的农村市场ღ◈，那怎么办呢？跑马圈地ღ◈，抢占市场ღ◈，把一个个地区ღ◈，一个个城市ღ◈，一块一块的销售区域划分出来ღ◈。当然营销体系的建立要像说起来这么简单ღ◈，那人人都可以成立娃哈哈了ღ◈。摊子铺得一大ღ◈，后来就出问题了ღ◈。什么问题？
饮料食品行业发货结账的一个行规是ღ◈：你得先给发货ღ◈，卖出去了再结账ღ◈。其实宗庆后当初给人家做代销ღ◈，也是这么干的ღ◈，先拿到货ღ◈，卖完了再给钱ღ◈。但是现在娃哈哈摊子铺得大了ღ◈，各地经销商都进他的货了ღ◈，卖完货再给他钱ღ◈，问题就来了ღ◈。
什么问题？宗庆后说ღ◈：“你不发货就没生意做ღ◈，企业完蛋ღ◈。可做了生意收不到钱ღ◈，企业更完蛋ღ◈。”为什么会收不到钱？因为有的经销商卖完东西不给娃哈哈返款ღ◈，娃哈哈的销售人员一年到头大部分的精力ღ◈，就是到处去要债ღ◈。宗庆后说ღ◈：“当时我唯一的感觉是我们必须重建市场的信用体系ღ◈，这项工作迟早要做ღ◈，今天不做明天做ღ◈，迟做不如早做ღ◈。别人的事我们管不了ღ◈，娃哈哈ღ◈，必须尽早完成ღ◈。”
1994年年初ღ◈，娃哈哈召开全国经销商大会ღ◈，在这个大会上ღ◈，娃哈哈就提出方案ღ◈，从现在开始ღ◈，我们实行保证金制度ღ◈，所有经销娃哈哈商品的商户ღ◈，必须按年度缴纳一定的保证金ღ◈，在经营过程中ღ◈，你进货一次ღ◈，我们结算一次ღ◈。我们承诺给你们更多的优惠政策ღ◈，而且我们提供高于银行利率的利息ღ◈。这个办法在当时全国的食品饮料行业里是史无前例的ღ◈，娃哈哈又是第一个这么干的ღ◈。
台下就有经销商问ღ◈：“别人都不这么干ღ◈，我们从来没这么干过ღ◈，你凭什么？”宗庆后说ღ◈：“就凭三项ღ◈。一ღ◈，我们娃哈哈的果奶好销ღ◈，大伙有钱赚ღ◈；二ღ◈，保证金不白交ღ◈，我给你的利息比你存银行给你的利息要高ღ◈；三ღ◈，我们要长久做生意ღ◈，就需要建立信用ღ◈。”
这个话说得有理有据ღ◈，铿锵有力ღ◈。但是即便这样ღ◈，宗庆后也花了整整两年时间才真正完成了保证金制度的落实ღ◈，中间吃了很多苦ღ◈。书里的原话就几个字ღ◈：不足为外人道ღ◈。
这个事情在中国的快消品行业里边ღ◈，娃哈哈是第一个做的ღ◈。今天各位还记得吗ღ◈，后来崛起的那些大的电商平台ღ◈，入驻这个平台的那些店铺一开始是不需要交保证金的ღ◈，然后是不是有假冒伪劣？消费者权益维护很难ღ◈，纠纷很多？后来他们怎么办？于是就开始收入驻商户的保证金ღ◈。有的时候收保证金还会引起事件ღ◈，经销商们还会集体反抗ღ◈。商业的逻辑是一样的ღ◈，放到哪个时代都一样ღ◈。
娃哈哈收了经销商的信用保证金ღ◈，也同时保护经销商的利益ღ◈。它在一个区域只选择一个一级批发商ღ◈，一级批发商只卖货给二级批发商ღ◈，二级批发商只向划定区域内的三级和零售店去铺货ღ◈、去销售ღ◈。公司还会常年派出一到若干位销售经理和理货员ღ◈，帮助经销商开展各种铺货ღ◈、理货和促销的工作ღ◈，这都是销售行业当中的术语了ღ◈。而且每年公司还会考核经销商的业绩ღ◈，有权更换经销商ღ◈。娃哈哈不仅对经销商有要求ღ◈，经销商对娃哈哈也要有义务ღ◈；娃哈哈对经销商提供帮助ღ◈，也对经销商有义务ღ◈，两者共同发展ღ◈。这就是食品饮料行业的特点ღ◈，必须联合经销商的力量ღ◈，他帮你进货ღ◈，他帮你铺货ღ◈。娃哈哈是你进货ღ◈，我帮你铺货ღ◈，我帮你打市场ღ◈，两者要配合起来ღ◈。
经销商体系建立好了就完了吗？不行ღ◈。刚才咱们说了ღ◈，宗庆后自己定位娃哈哈的产品是个大众化的产品ღ◈，一瓶也就几块钱ღ◈。甭管什么东西ღ◈，什么八宝粥ღ◈、水ღ◈、AD钙奶ღ◈，不就几块钱吗？几块钱的东西ღ◈，涨价的空间就低ღ◈，而且市场上还有竞争对手ღ◈，大家都很敏感ღ◈，消费者忠诚度又没那么高ღ◈，为什么非得喝你的水啊？你涨价ღ◈，消费者就买他们家的ღ◈，反正都是水ღ◈，感觉喝起来也没什么差别ღ◈，那成本控制就很重要ღ◈。饮料产品运量又很大ღ◈，你想这一大汽车一共能装多少瓶饮料？这一个城市ღ◈、一个区都放不下ღ◈，所以运费在整个成本开支当中就占了相当大比例ღ◈。专家测算ღ◈，饮料产品合理的辐射半径大概就是500公里ღ◈。超过500公里ღ◈，运费就会上涨ღ◈，产品价格也会上涨ღ◈，一上涨ღ◈，消费者就不买了ღ◈。
假设娃哈哈的所有产品都在杭州生产ღ◈，然后运往全国各地ღ◈，能行吗？不行ღ◈。杭州火车货运站就算把所有的运力都给娃哈哈ღ◈，也运不过来ღ◈。那怎么办？那就只能全国布局ღ◈。
从1994年到2001年ღ◈，娃哈哈公司先后在全国各地兴建生产基地型分公司25个ღ◈，因为要让产品的运输成本降下来ღ◈。这些分公司分布于大半个中国ღ◈，生产水ღ◈、八宝粥ღ◈、果奶ღ◈、非常可乐ღ◈，当然主要是生产纯净水ღ◈。
娃哈哈为什么会生产纯净水？纯净水的概念是宗庆后先生提出来的ღ◈。为什么要叫纯净水？为什么不是现在流行的矿泉水？因为宗庆后说ღ◈：“矿泉水对水源的要求很高ღ◈，全国的优质水源在特定的地区才有ღ◈。为了控制成本ღ◈，娃哈哈不可能跑到优质水源的附近去建厂ღ◈。同时ღ◈，山清水秀的地方水才干净ღ◈，运输成本会更高ღ◈。”又要扩大规模抢占市场ღ◈，又要保证水质ღ◈，怎么办呢？宗庆后就提出纯净水ღ◈。只要水符合饮用标准且干净ღ◈，就是我们的产品ღ◈，倒不用非得去追求矿泉水ღ◈，因为优质水源太少了ღ◈。
现在企业规模也扩大了ღ◈，产品也多元化了ღ◈，什么都有了ღ◈，区域市场也变成全国统一的大市场了ღ◈。但是ღ◈，食品饮料行业的竞争也越来越激烈了ღ◈，因为大家都发现这个市场有钱赚ღ◈，就像宗庆后最早在保健品市场上发现商机一样ღ◈。
宗庆后也越来越忙ღ◈，书里边引用了一段《钱江晚报》记者的观察ღ◈，说的是宗庆后这一年的时间是怎么分配的ღ◈：“每年出国考察ღ◈、洽谈大概花3个月ღ◈；每年到全国各地做市场调查大概花5个月ღ◈。如果不陪客户ღ◈，每天早ღ◈、中ღ◈、晚三餐的就餐时间累计不多于一小时ღ◈。”
为什么这么忙？宗庆后自己说ღ◈：“如果你不经常跑市场ღ◈，你也不会产生对市场的敏感度ღ◈。活力和洞察力都是用脚板子跑出来的ღ◈。”
我2010年的时候专访宗庆后先生ღ◈，我问他ღ◈：“这些非得你自己去跑吗？”宗庆后说ღ◈：“我做每件事情ღ◈，我首先自己要把它搞懂ღ◈，这个市场竞争这么激烈了ღ◈，你确实要更用心ღ◈。现在压力也越来越大了ღ◈，有几万员工ღ◈，靠我们吃饭的可能有几十万ღ◈、几百万人ღ◈，一旦掉下来的话ღ◈，也很麻烦ღ◈。我这一辈子ღ◈，42岁去创业ღ◈，也就做了娃哈哈这一个事业ღ◈，我希望它能够成为百年老店ღ◈，基业常青ღ◈。看看我们中国的企业ღ◈，包括世界的企业ღ◈，生命力都不强ღ◈，有的几年就倒了ღ◈，所以我想要把这个企业搞好ღ◈，确实要花点力气ღ◈，花点精力ღ◈。”
各位书友ღ◈，这是咱们中国第一代创业企业家的典型风格ღ◈。他们都是强人型的企业家ღ◈，强人表现在哪儿？身先士卒ღ◈。他们自己就是从底层做起的ღ◈，把一个企业从七八个人ღ◈、两三个人ღ◈，一个破破烂烂的小房间ag九游会登录j9入口ღ◈，逐步扩大到一个被媒体经常称为商业帝国规模的企业的状态ღ◈，他们是完成了从0到1的那批人ღ◈。所以ღ◈，他们的习惯ღ◈、工作作风就是亲临现场ღ◈，什么事情都要自己去搞懂ღ◈，因为当初他们就是一线的销售员ღ◈，就是生产线上的工人ღ◈。他们也是保管员ღ◈，也是保安ღ◈，也是会计ღ◈，所以这些事情他们都懂ღ◈。
第一ღ◈，强悍的管理风格ღ◈。你数一下跟宗庆后同时代的那批企业家ღ◈，张瑞敏（海尔集团创始人）ღ◈、任正非（华为创始人）ღ◈，是不是都是这样的？在企业里说一不二ღ◈，有极强的权威感ღ◈。因为他们从底层打上来ღ◈，他们对企业太了解了ღ◈。工程师都不如宗庆后懂机器ღ◈，销售总监都不如宗庆后懂市场ღ◈，所以他的话语权就大ღ◈，不仅因为他在企业中的地位高ღ◈。
第二个特征ღ◈，企业是他的第二生命ღ◈。在企业界曾经有一个比较开玩笑的说法ღ◈，就是你创立了一个企业ღ◈，你是把它当“猪”养还是把它当“儿子”养？当“猪”养ღ◈，就是有朝一日有人来并购你的企业ღ◈，要买你的企业ღ◈，觉得它成长性很好的时候ღ◈，你把它卖了ღ◈。很多创业企业的出路其实就是被并购ღ◈，你就把它卖了ღ◈，这就是当“猪”养ღ◈。要是当“儿子”养呢？就是谁来动我的企业都不行ღ◈，就不卖ღ◈，这是我的孩子ღ◈，这不叫不许动我的奶酪ღ◈，而是谁都不许动我的儿子ღ◈。我的企业我说了算ღ◈，我替它负责ღ◈，我来负无限责任ღ◈。这是第一代中国的创业型企业家身上共有的特征ღ◈。
所以ღ◈，第一代企业家从底层做起ღ◈，吃尽了苦头ღ◈，受尽了罪ღ◈，他们的生活往往也都很节俭ღ◈。最近媒体上经常能够看到宗庆后先生坐经济舱ღ◈，一个人拖着行李箱ღ◈，穿个布鞋ღ◈。其实这在任正非身上我们也能看到ღ◈。这也是他们身上的共同特征ღ◈。他们是苦日子里过来的ღ◈，知道挣钱不容易ღ◈，知道企业走到今天有多难ღ◈。所以他们没有享受过ღ◈，也就说不上有多留恋舒适的ღ◈、奢华的生活ღ◈。
这种态度同样也会延伸到他们对企业员工的态度上ღ◈。在2010年我专访他的时候ღ◈，宗庆后非常骄傲地说ღ◈，娃哈哈公司已经解决了大部分职工的住房问题了ღ◈。2010年ღ◈，中国早就住房商品化了ღ◈，单位早就不分房了ღ◈，娃哈哈还在给公司的员工分房ღ◈。大家一定会觉得ღ◈，2010年是十几年前的事了ღ◈，今天房价这么高ღ◈，他还能坚持吗？我告诉大家一个消息ღ◈，在2021年ღ◈，娃哈哈原址的厂房拆了ღ◈，他们在那儿开始为员工建廉租房了ღ◈。2021年呐ღ◈！杭州的房价都到什么水平了？他们还在给员工建房ღ◈。
你看ღ◈，这就是这一类的企业家带领的企业ღ◈。现在我们用学术术语去归纳就是“企业文化”ღ◈。这就是他们一手打造的企业文化ღ◈。
后期摊子铺大了ღ◈，生产基地多了ღ◈，资金需求量就大了ღ◈，所以后来就有了大家都知道的娃哈哈跟达能合资ღ◈。在跟达能合资的时候ღ◈，宗庆后依然表现出了第一代企业家的那种强悍的风格ღ◈，跟达能约法四章ღ◈。
45岁以上的职工岗位不变ღ◈，就是跟国际资本合作的时候也要坚持这一点ღ◈。所以为什么有人在宗庆后逝世之后接受采访的时候还会提起这件事？线年来影响最大的品牌之争
后来我们就知道了ღ◈，娃哈哈跟达能合资ღ◈，一开始双方合作得很好ღ◈，利润也很好ღ◈。但是之后就出现了商标权之争ღ◈，这是中国本土企业和外资之间最大的商标权之争ღ◈，甚至都惊动了两国政府的高层ღ◈。当年法国总统还是萨科齐ღ◈，他来访华的时候还跟中国政府的相关人员提起了这件事ღ◈，就是希望能够妥善解决ღ◈。
最后事态的发展富有戏剧性ღ◈。达能跟娃哈哈的争执历时11年ღ◈。达能在海内外一共发起了29起诉讼ღ◈，娃哈哈光诉讼费就花了一个亿ღ◈，结果是什么呢？达能的29起诉讼全部败诉迪乐馆棋牌ღ◈，最后双方和解ღ◈，娃哈哈收回了股权ღ◈，开始让一部分员工持股了ღ◈。从此以后ღ◈，娃哈哈不融资ღ◈、不上市ღ◈。宗庆后说ღ◈：“用资本的钱ღ◈，心里没底ღ◈。”
这就是那一代企业家的性格特点ღ◈，我强悍ღ◈，我强势ღ◈，你不能威胁我的生存ღ◈。当时宗庆后甚至放出话来说ღ◈：“如果这个事情不妥善解决ღ◈，我就带领娃哈哈的员工再创一个品牌ღ◈，我再出去创业ღ◈。”这像不像革命家说“我上山打游击去”？
但如果我们因此下一个判断说ღ◈：“老人家观念落后ღ◈，不融资怎么行？企业要发展ღ◈，要资金ღ◈，集合社会资本是一件好事ღ◈，这是借助杠杆ღ◈，你这是落后于时代了ღ◈。”这个结论真不能轻易地下ღ◈。我再给大家补充一个信息ღ◈，宗庆后先生并没有固步自封ღ◈，他71岁的时候拿到了基金经理资格证ღ◈，我们有多少人现在去考这个证还考不下来呢ღ◈。这个信息一出ღ◈，我相信大家对宗庆后先生又有了一个新的认识ღ◈。
娃哈哈靠高曝光（密集投放广告）建立起了知名度ღ◈，靠形象连接ღ◈，就是请那么多的形象代言人ღ◈、青春洋溢的明星们ღ◈，建立了自己的美誉度ღ◈，运输半径也解决了ღ◈，在全国各地都建立了生产型的分公司ღ◈，经销商网络也都配齐了ღ◈。在这些营销手段之下ღ◈，娃哈哈的品牌价值就显现出来了ღ◈。
1995年的时候ღ◈，中国市场上第一次有机构发布了最有价值品牌年度研究报告ღ◈，那一年娃哈哈以21.79亿元的品牌价值名列第19位ღ◈。在饮料类别当中ღ◈，它是第一名ღ◈。但是在此后连续6年的年度排行榜上ღ◈，娃哈哈突然身影全无ღ◈，不知所踪ღ◈。是因为娃哈哈主动提出不再参加此类测评ღ◈。为什么？宗庆后说ღ◈：“品牌是任何一家志在长远的公司的永恒目标ღ◈，但同时它更是为一家企业贡献利润的手段ღ◈，市场才是企业品牌价值的最终发言人ღ◈。”
在宗庆后的营销思想中ღ◈，品牌是为营销服务的ღ◈，它的价值直接体现在效益的创造上ღ◈。品牌并不是商品本身ღ◈，它永远是一个附着物ღ◈，是营销的一种手段ღ◈。所以宗庆后认为ღ◈，在这个意义上ღ◈，没有盈利能力的品牌就是没有价值的品牌ღ◈。
要说起品牌的价值ღ◈，很多人都知道ღ◈，可口可乐曾经有一位总裁说过一句话ღ◈：“就算哪一天全世界可口可乐的工厂都被一把火给烧掉了ღ◈，那我凭可口可乐这个品牌ღ◈，第二天就能重新站起来ღ◈。”很多人就理解说ღ◈，这就是品牌的力量ღ◈。宗庆后怎么评价这段话呢？他说ღ◈：“可口可乐仅仅是可能站起来ღ◈，却不是必然能站起来ღ◈。”为什么？因为可口可乐要重新站起来ღ◈，就得有资金ღ◈，就得有设备ღ◈，就得有人才ღ◈，就得有营销网络ღ◈。而人们之所以愿意把这些东西拿出来ღ◈，是因为所有的人都认为可口可乐还能让大家赚钱ღ◈，这是营销所必需的共识ღ◈，而这一共识要真正成为现实ღ◈，仍有待于各种营销资源和手段的整合ღ◈。
品牌只是创造了这种可能性ღ◈，却不带有必然性ღ◈。这就可以帮我们理解ღ◈，宗庆后先生为什么总是愿意亲临一线去了解市场ღ◈，为什么要在全国各地布局生产基地ღ◈，为什么要费心费力地打造经销商体系ღ◈，而且为什么还要引入达能ღ◈。这些才是支撑一个品牌背后的力量ღ◈，而品牌存在的唯一价值在宗庆后这里就是它能带来利益ღ◈。
现在我们明白了ღ◈，这本书叫《非常营销》ღ◈，它讲的娃哈哈的营销是个体系ღ◈，品牌的背后有无数精细化的基础工作ღ◈。企业的发展没有奇迹ღ◈，不能看最后结果是怎么样的ღ◈，然后我们就凭想象去倒推ღ◈，他一定之前怎么样了ღ◈，他一定运筹帷幄了ღ◈，他一定决胜千里了ღ◈，他一定奇谋不断了ღ◈，他突发奇想ღ◈、灵光乍现ღ◈，幸运之神眷恋他了ღ◈。都不是ღ◈，企业的发展是踏踏实实用脚板踏出来的ღ◈。
所以品牌不是一时一地ღ◈，不是一种营销策略ღ◈，它是要靠多种营销策略配合的营销体系支撑的ღ◈。我们今天仍然承认可口可乐是饮料行业的行业标杆ღ◈，我们现在想一想ღ◈，现在谁买可口可乐时ღ◈，还能想到它的“秘密配方”？可口可乐早就脱离了那个不许对外发布的“秘密配方”ღ◈，而是依靠抢占消费者心智ღ◈，让消费者去接受这个品牌了ღ◈。同时我们也要意识到ღ◈，不是品牌支撑的底座都打好了ღ◈，品牌自然就会成为霸主ღ◈。也不是成为霸主就可以一直稳坐钓鱼台ღ◈，一直在市场上遥遥领先ღ◈。这本书里介绍了很多娃哈哈在市场上和竞争对手之间的商战ღ◈。有一些娃哈哈的竞争对手早就退出市场ღ◈，退出历史舞台了ღ◈，所以这里就不提了ღ◈。
大家也许还有印象的是乐百氏ღ◈，这是一个比娃哈哈更早进入瓶装水市场的企业ღ◈，当时乐百氏的市场占有率ღ◈、每年的营收比娃哈哈还要高ღ◈，但最后创业团队离场ag九游会登录j9入口ღ◈，品牌退出市场ღ◈。真正的挑战者在本书的倒数第二章出场了——农夫山泉ღ◈。这一章的标题叫ღ◈：浑浊的水战ღ◈。
农夫山泉一开始打造自己的知名度时ღ◈，它的营销策略跟娃哈哈如出一辙ღ◈。娃哈哈瓶装水的广告ღ◈，是在有一年的世界杯上“打”出来的ღ◈，农夫山泉的第一则广告也是在世界杯上“打”出来ღ◈。但是农夫山泉的广告有一个地方与众不同ღ◈，它的广告内容强调的是天然水更健康ღ◈。
这则广告一出就挑战了整个纯净水行业ag九游会登录j9入口ღ◈。当时全国69家生产纯净水的公司的代表齐聚杭州开会ღ◈，这个会上最后通过了《关于呼吁国家有关部门迅速制止‘养生堂’不正当竞争ღ◈、损害消费者利益ღ◈、危害饮用水行业健康发展行为的联合声明》ღ◈。 养生堂就是出品农户山泉的那个公司的名字ღ◈。这么长的声明ღ◈，口气这么强硬ღ◈，简直就像篇檄文ღ◈。所以你看ღ◈，这章的标题叫“浑浊的水战”ღ◈，水本来应该是清的ღ◈，大家都生产清澈的ღ◈、透明的ღ◈、健康的饮用水ღ◈，现在由于新加入者的搅局ღ◈，这个市场变得浑浊了ღ◈。
养生堂随后把娃哈哈告上法庭ღ◈，说娃哈哈散布大量虚假事实ღ◈，给农夫山泉生产者的正常生产经营活动带来极大冲击ღ◈，并且提出索赔3000万元ღ◈，随后养生堂又撤诉了ღ◈。但是由于新进入者的挑战ღ◈，市场格局开始发生变化ღ◈，饮用水市场硝烟滚滚ღ◈，炮声隆隆ღ◈，双方是你来我往ღ◈，短兵相接ღ◈。一时间ღ◈，消费者也无所适从ღ◈，这么多的概念ღ◈，到底谁说的是对的？谁更有科学道理？养生专家们也纷纷开始在媒体上给大众做报告ღ◈、开讲座ღ◈、接受访问ღ◈，普及饮用水和健康的知识ღ◈。
我记得看过一个专题节目ღ◈，有一个营养科的主任ღ◈，当时就有观众问他ღ◈：“不是说喝纯净水时间长了对身体不好ღ◈，影响身体对微量元素的吸收吗？”那个主任当时就笑着说ღ◈：“如果我们摄入矿物质ღ◈、微量元素要通过喝水ღ◈，那可太费劲了ღ◈。我们平时吃半个馒头能摄入的微量元素ღ◈，就等于你喝一整桶19升矿泉水能摄入的量了ღ◈。”中国饮料工业协会还郑重发表声明ღ◈，按照国家标准生产的纯净水ღ◈，消费者可以放心饮用ღ◈。
这件事发生在2000年ღ◈，但是从2000年到现在ღ◈，饮用水市场上的营销战从来没有停息ღ◈，包括纯净水和天然水的两大巨头ღ◈，谁都没有退散ღ◈，还在争夺市场ღ◈。我们在这里给大家分享一个事实ღ◈。在2009年的时候ღ◈，农夫山泉因为海口工商局的一份报告陷入了“砒霜门”的危机ღ◈。那个报告说农夫山泉的饮料里总砷的含量超标ღ◈，砷是剧毒物ღ◈，这给了农夫山泉沉重的打击ღ◈。在关键时刻ღ◈，宗庆后选择了声援农夫山泉的董事长钟睒睒ღ◈，他公开表示对农夫山泉的检测结果存疑ღ◈，最后证实海口工商局的调查结果是错误的ღ◈。当然这件事已经发生在这本书出版之后了ღ◈。
2021年12月ღ◈，宗庆后的女儿被任命为娃哈哈集团副董事长兼总经理ღ◈，全面负责集团的日常管理工作ღ◈。据媒体报道ღ◈，2023年的时候ღ◈，娃哈哈集团的营业收入是521亿元ღ◈。就像我们读这一类书和这本书要持有的态度一样ღ◈，我们既不能带着光环ღ◈，也不能论一时一地ღ◈，把它捧上天不是事实ღ◈，把它踩入地也不是事实ღ◈。我们应该以一个公正客观的态度去看待ღ◈、去评价他们作出的贡献和曾经犯过的错误ღ◈。同时ღ◈，企业仍然在发展ღ◈，我们多少优秀的企业都曾经命悬一线ღ◈，最后起死回生ღ◈。如果我们随意在某一个节点就发表一个盖棺定论式的结论ღ◈，那显得多不负责任ღ◈。
最后ღ◈，我们用宗庆后先生生前说过的三句话来结尾ღ◈。第一句话ღ◈：“我们之所以选择成为企业家ღ◈，并非来自我们本能ღ◈，也并非我们真正的性格使然ღ◈。我们只是使劲儿地在为自己找一条出路ღ◈。等到年纪大了ღ◈，回头一看ღ◈，自己竟然走出了一条路ღ◈。”第二句话ღ◈：“始终坚信ღ◈，所有的付出一定会得到回报ღ◈。所有的付出ღ◈，不一定会得到现金的补偿ღ◈，但它一定会构成对你的某种训练ღ◈。一旦机会降临ღ◈，接受过残酷训练的人比那些懵懵懂懂等待机遇的人ღ◈，更容易博得上苍的垂怜ღ◈。”第三句话ღ◈：“对于我的竞争对手ღ◈，我希望我是一个比较难对付的强劲对手ღ◈；对我的员工ღ◈，我希望我是一个值得信赖ღ◈，值得跟的老板ღ◈。”
5月22日ღ◈，红星新闻记者从小张亲属处获悉ღ◈，小张的遗体于21日晚由家人带回老家ღ◈，准备在23日早晨下葬ღ◈。
特朗普ღ◈：建议征收欧盟50%关税ღ◈！如iPhone不在美国制造ღ◈，苹果须缴纳25%关税ღ◈！美国股指期货ღ◈、欧股大跌ღ◈，油价跳水ღ◈，黄金拉升
据央视新闻ღ◈，当地时间5月23日ღ◈，美国总统特朗普在社交媒体上表示ღ◈，建议自6月1日起对欧盟征收50%的关税ღ◈。
全红婵暗自下决心一定要拿下冠军ღ◈，这是通往世锦赛的门票ღ◈！ #全红婵 #武汉 #大话西游手游 #大话手游致富计划 #大线万次播放
5月23日晚ღ◈，四川宜宾屏山县公安局发布屏山县纺织公司被纵火案“警情续报”ღ◈，公布案件更多细节ღ◈，网传“纺织厂克扣ღ◈、拖欠800元工资”不属实ღ◈。
据川观新闻5月23日消息ღ◈，近日ღ◈，四川省委常委会召开会议ღ◈，通报中央纪委国家监委对叶寒冰涉嫌严重违纪违法进行纪律审查和监察调查的决定ღ◈，研究我省贯彻落实意见ღ◈。
5月22日ღ◈，广东梅州市公安局梅江分局发布公告称ღ◈，该局于2020年3月30日上午在梅江区古洲路办理刑事案件过程中ღ◈，依法扣押了涉案财物ღ◈，经调查ღ◈，原主不明ღ◈。
近日ღ◈，此前备受关注的“河北骑行男孩身亡案”迎来最新进展ღ◈。涉事司机家属透露ღ◈，已收到河北容城县检察院作出的《不起诉决定书》ღ◈。涉事司机姜某某也在其代理律师发布的视频中发声ღ◈：“检察院不起诉我ღ◈，我没有案底ღ◈，孩子不受影响ღ◈。” 姜某某与妻子ღ◈。
